严明：引进“德国范儿”品牌-德国品赫漆

编者按：

2014年7月4日，迪古里拉中国总经理严明做客搜狐焦点家居，并透露今年会从德国引进迪古里拉旗下另一个品牌--品赫。据悉，品赫是一个原滋原味的德国品牌，好用、好施工、安全保障性强是品赫的特点。严明说，如果芬琳漆是一位美丽的女子，那么品赫就是一位足球运动员，给人一种“牢靠、可靠”的感觉。

那么，品赫究竟是什么样的一个品牌？为何严明要将其引入中国市场？进入中国市场后会如何操作？

采访地点：搜狐媒体大厦演播室

采访嘉宾：迪古里拉中国区总经理 严明

>>>>>以下为访谈实录内容：

【记者】：各位网友大家好，今天来我们演播室是迪古里拉中国的老总严明。

【严明】：大家好。　

▲迪古里拉中国总经理 严明

>>>>>锁定金字塔塔尖的客户群

【记者】：迪古里拉是欧洲一个著名的涂料公司，在欧洲地区做的很好，进入中国也有很多年了，也发展成为一个很有影响力的品牌。首先，您大概介绍一下迪古里拉目前的概况和市场发展情况。

【严明】：迪古里拉虽不是全球性非常大的公司，但是他在北欧、东欧以及中部地区是占据垄断性的位置，比如芬兰、瑞典，我们市场占有率在50%以上，绝对垄断的地位。迪古里拉公司成立于1862年，到现在为止已经有150多年了，这么多年的时间他只干一件事，研发和生产涂料，走过这么长的路，目前已经变成全世界非常知名的涂料企业。

他为什么能知名？是以他的品质铸成的。我们可以看到市场上很多芬琳漆在销售，已经有很多专卖店，很多接触到芬琳漆的人都说第一感觉就是打开漆罐一点气味都没有。另外一个感觉就是调色，芬琳调出来的颜色调的正，比别的颜色调的饱和度更好，看着更漂亮，这些方面都是建立在我们这种高品质的基础上来做的。

>>>>>环保是高端消费群最为关注的要素

【记者】：刚刚你提到你们客户群是金字塔塔尖上的群体，这个群体在选择涂料上有哪些消费行为特征呢？

【严明】：最大的特征我认为是环保，大家知道装修第一大污染源是来自于胶，第二大来自于涂料，我们的产品从欧洲原产的产品搬到中国销售，完全符合欧洲的标准。

我们有欧洲生态标志认证，我们有芬兰的M1认证，气味挥发达到玻璃级别的，我们有防哮喘、抗过敏的认证，甚至还有迟滞燃烧的MED认证，它着火不放毒气，能够给人机会逃生，这些都是高端客户所追求的，他要求绝对的安全，我们想安全是我们一定要做好的，我给他们提供最安全的保障。

【记者】：听说你们新推出来一个新系列产品“品赫”，能否做一个大致介绍？

【严明】：1975年的时候，我们在德国第一家推出水性的清漆，没有现在刺鼻的气味。

1983年的时候，“品赫”夺得了一个非常值得我们自豪的大奖，世界品质评鉴大会 Monde Selection金奖。世界品鉴大会意味着什么？只有少部分高精尖的产品才能得到这种金奖，我们的得分是非常优秀，所以得的是金牌。简单来说，这个奖意味着类似涂料界的诺贝尔奖。

1986年我们Pigrol推出革命性的产品，目前在德国非常有名，几乎是家喻户晓的产品叫木蜡油，咱们在中国很多别墅使用室外的木器漆保护木头。木蜡油，你刷一次以后，以后再刷基本上基材不用处理，直接上面涂附就行了，它的使用性非常的好，使用起来非常方便。

>>>>>德国巴伐利亚化学集群创新奖证书

2011年“品赫”这个产品有了非常有意思的认证，德国一个蜜蜂研究院也给了一个证书，说我们可以把他的LOGO印在我们的桶上，说明我们的漆可以刷在蜂巢上，你拿木头给蜜蜂做了一个蜂巢，刷了我们的漆，它的蜂蜜产量不但不会跌，而且有所增长，对蜜蜂的生活习性没有任何改变。大家知道蜜蜂这种昆虫是很敏感的，说明我们漆的环保性是非常棒的。这项发明使我们在2013年得到了德国巴伐利亚化学集群创新奖。

总体来说这个产品我们追求了一种更容易的施工，品质更可靠，让人觉得刷了以后更牢靠。应该说芬琳给人一种安全感，“品赫”将来给人一种“牢靠，可靠”的感觉，这也是我们这个集团多品牌侧重的方向。

【记者】：“品赫”刚才你提到了它也有很多经典产品，例如，木蜡油、水性清漆这样的产品，引进中国的会有哪些系列？

【严明】：我们这些产品都会引进，比如我们的墙漆，面漆、底漆、木器清漆、木器漆、木器底漆、以及木蜡油和室外的产品都会引进。　

>>>>>品赫像运动员“更强壮、更可靠”

　　【记者】：刚才您也提到“品赫”是给人品质更高，芬琳是安全保障更高一点，这两个产品都是由你们自己同时销售，那两者在定位和呈现外观上会给消费者哪些直观的区别？

　　【严明】：区别是非常大的，因为德国的产品相对跟芬兰的产品不太一样，打个比方，可能芬琳更像一个漂亮的女人，品赫更像一个强壮的足球运动员。芬琳可能更漂亮，可能让你觉得更安全，更安静。德国的品赫漆让你觉得它更强壮，更可靠，是按这两个方向走的。

>>>>>调色是品赫漆的强项

【记者】：我看你们在北京也跟很多设计师有合作，你们在给消费者提供涂料的同时，也会给他们提供一些色彩的搭配和设计方面的服务？

　　【严明】：这是我们最擅长的，因为这个涂料的个性化调色是我们这个集团在1967年率先发明的，我们大概是全世界所有涂料公司里唯一一家能够做色浆，能够做调色配方，还能生产调色设备，还生产涂料和机器，所以从头到尾我们自己一家都能干。

　　大多厂都要配合，都要从外边外协才行，所以造成迪古里拉是公认的、调色系统最好的涂料制造商，我们在调色这边是非常有心得的。另外，欧洲的这种流行趋势，在世界上还是占着非常强的主导地位，一般来说都是欧洲的流行往咱们这边传过来，色彩是一种流行，我们每两年会推出装修的流行色，同时我们有很多色彩专家会设计一些颜色、颜色之间的搭配方案提供给消费者。比如我们今年出了一些非常有个性的颜色，这个到我们网站可以看得到，我们每年都在推这些东西。